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远程视界并非远程医疗

yabo88官网,yabovip,远程视界并非远程医疗。远程视界并非远程医疗。远程视界并非远程医疗。远程视界并非远程医疗。远程视界并非远程医疗。原标题:终止IPO、被追债
远程医疗如何破局8月21日晚,新三板“互联网+医疗租赁”企业蓝海之略突然宣布,公司已于今年6月终止上市辅导。与此同时,公司还被爆出融资租赁涉诉、银行账户冻结、现金流紧张、发不出员工工资等情况。然而,与之形成鲜明对比的是,蓝海之略2017年的全年盈利高达4.5亿元。细究其背后原因,不难发现该公司的危机源于医疗租赁这一模式。2018年以来,采取所谓“互联网+医疗租赁”创新模式的公司频频“暴雷”,蓝海之略已并非个例。近期,来自黑龙江、河北等全国十多位县级医院院长来到北京远程视界集团追债的新闻已刷爆朋友圈。医疗“独角兽”火速扩张下有何资金隐忧?其津津乐道的商业模式是否暗藏风险?“暴雷”都事件的频发,无疑再次引发人们对“互联网+医疗租赁”的关注。“免费”的商业模式“做远程医疗的企业,有60%掉入了技术的陷阱,有30%没有看清运营的本质,而剩下那10%,才能真正盈利。”这是远程视界董事长韩春善曾经对现阶段远程医疗行业的一番犀利总结。5年联网近4万家机构、年收入近百亿元、估值超66亿元、整整三层办公区,这便是远程视界高峰时的“战绩”。能在极短时间内打造出远程视界这艘远程医疗界的“银河战舰”,想必应有其过人之处。而这过人之处为何?可从韩春善的话语中聊得一二。韩春善是眼科医生出身,他表示,“眼科是高需求、高净值的细分领域,因此从一开始,我便将远程视界的业务锁定在了眼科,先从单点突破,后再不断延伸。”但仔细看这并非定位,而是如何解决各级医疗机构的实际需求。据远程视界官网可知,其号称国内规模最大的专注专科远程医疗联合体O2O平台。然而,对远程视界来说,如果没有基层医疗机构的资源和客源,大医院凭什么跟你合作?基层医疗机构本来就资金困难,如果不能真正为它们带来实质的收益,只是单纯采用软件销售的模式,很难让其站队。在种种思考下,远程视界以三项服务作为筹码:一是为缺少设备的机构免费提供眼底照相机等检查设备;二是免费为其提供远程系统软硬件服务;三是联合大医院专家为其提供帮扶指导,从而提升医疗机构的医疗水平。期间所产生的检查、远程服务和手术等费用,都会与基层医院按比例分成。远程视界商业模式图
图片来源:网络举例来说,某偏远地区的白内障患者在当地县医院眼科拍了一个眼底照片,通过远程视界的系统将它传到北京的三甲医院,三甲医院的专家通过线上阅片、远程会诊和远程诊断。根据病情,患者既可在当地治疗,也可转诊到上级医院,从而实现分级诊疗。而这期间患者产生的检测、阅片等费用,则会根据事先制定好的比例,作为上下级医院和远程视界三方的营收。这样一来,基层医院自然是“拍着手、唱着歌”欢迎韩春善,而远程视界不仅将业务延伸到了诊疗内部,还获得了大量的基层医疗资源,有了这些基础,与其他大型医院的对接也就变得水到渠成。韩春善以极快的速度,继眼科后,先后在妇科、心血管科、肿瘤科等七个专科进行了模式上的复制和验证。四年时间,远程视界在北上广与各级医院合作,并行整合和建立上下游医院资源网络。在线上,远程视界整合了顶级专家医生、县市级专科医生、家庭医生、乡村医生。目前专家、专科医生过万,社区、乡镇医生以及村医也有3万余人。远程视界凭借这套独有的运作“方法论”,真正将远程医疗系统运转了起来,形成多方共赢的局面。认清医疗的本质,或许正是韩春善与远程视界取得成功的最大因素。当在众人沉浸在资本红利中试图扶摇直上时,韩春善却用免费构建了一种全新的商业模式。“暴风雨”洗礼后的商业残存风起扬帆时,本想远程视界应该“前程似锦”,谁曾料想五年之后的这场“暴风雨”来得如此猛烈。各种负面新闻蜂拥而至,一时间网络上炸开了锅。有人悠哉认为,“这是必然”;有人幸灾表示,“已猜到结局,为曾料想这么快”;“有人表示,“简直不敢相信”。事情到底如何?健康界从其商业模式仔细捋一捋。第一,下沉到县级二甲公立医院为主。在整个三级分诊的过程中,二甲医院的地位非常尴尬,上有三甲医院,下有社区和一级医院。对中间二甲医院来说,于外医院患者会随着改革越深入而减少,于内医院创新手术与治疗条件不足。在内忧外患之下,远程视界抛来的橄榄枝,犹如“如雪中送炭”自然一拍即合。“远程视界很好地抓住了县级医院及其院长的痛点,医院既可以获得设备、又不需要出钱,还能有大医院专家指导,何乐而不为。”成都新医势科技有限公司董事长、成都泉源堂连锁股份有限公司战略总顾问夏军向健康界表示。此外,远程视界的宣传推广策略十分成功,特别是宣传册、开会照,以及与各级领导握手拍照的合影。方法土,但有人吃这一套。“在我们这小地方,这些专家教授就跟神一样。之前他们天天给我打电话我都不信,但那次会议之后,我就开始相信了。”远程视界在河南地区的一位代理商曹先生如是说。第二,高价卖出设备,增值差价面临巨额纳税。其实,远程视界卖给医院的设备,基本上比正常市场价已经翻了1-2倍。远程视界把医院当作融资主体,将融资租赁公司的现金套出来。但与此同时,巨额的增值差价也需要全额纳税,若按照原来几百万采购设备的财务模型进行运营,相对来说也容易平衡,但是为了这种扩张型的财务风格与报表,先把标的价提高,再把融资的利息标的弄得特别大,那下面无论怎么运营都是无法平衡的。当然,这对于设备厂商来说倒是好事一桩。“设备厂商本来就要招商、招标,这样租赁给远程视界也省心,更何况背后是大医院,自然也不用过多担心。”夏军同时表示,对于医院方来说,多数医院并不知晓,甚至是“盲从”,看到其他医院签了,自己也没多想,但其实医院与远程视界所签的合同仅为租赁协议。第三,没有配套的患者宣传和营销推广体系。很多医院的管理者都会有一个巨大的误区,认为大楼盖好了、机器设备到位了、医生和专家都来了,病人就会蜂拥而至,而这根本就是一种庞氏骗局。很多医院诊所都是等一切都建好,发现没病人后,才会意识到整个线上线下的患者宣传与营销推广体系根本没有建立起来。“远程视界有七个专科的合作,商业模式是一样的。七个专科里只有眼科是赚钱的,因为资金周期短,但比如说癌肿,治疗周期太长,资金周转根本跟不上。”原远程视界内部人士向健康界表示。第四,吸引巨额资本后,不顾市场规律强行饮鸩止渴。由于账面数字特别好,所以远程视界吸引了国开和中金这类顶级国家队的巨额资本。但产业发展有自身的规律,拿大资本被上市催着,只能向上继续放大杠杆与风险敞口。先把钱收到,哪管后面“洪水滔天”,于是双输的局面也就出现了。第五,远程视界没有互联网平台载体,跟互联网医疗也扯不上关系。远程视界核心逻辑是靠招代理拉人头的方式向地面去渗透,通过代理商的模式去发展,做的是最传统的科室共建与设备投放,并没有没有真正的互联网医疗平台载体。“远程视界并非远程医疗的典型模式,在更多程度上可以划为‘互联网+医疗租赁’的范畴。”夏军认为,远程视界在做远程医疗的商业模式中,并没有完成设备租赁的到位、大医院专家的咨询付费,以及对设备厂商租赁的付款。很多互联网医疗企业在利益的泥潭里垂死挣扎,却将原因归结在政策的不完善。殊不知,正是传统思维的定式,局限了他们的眼界。那远程医疗究竟应该怎么做?夏军表示,以远程视界为例,想要形成远程医疗的闭环,首先要为三方进行服务,解决各方痛点;其次,在解决各方痛点的同时,要做好利益的分配。不必就此看衰远程医疗企业发展应有自己的规律,行业发展也是波浪前行的。远程视界的教训在于,任何时候公司的核心业务才是根本,其他都是“浮云”。远程视界并非远程医疗,远程医疗的路仍旧道阻且长。有关数据显示,到2020年,我国大健康产业总规模将达到8万亿元以上,即使独角兽远程视界出现了资金链断裂,也大可不能就此看衰整个远程医疗行业。因此,在远程医疗租赁行业不少交易环节尚未成熟的前提下,稳扎稳打或许才是远程医疗的出路所在。解决之道或可从以下四个方面去考虑:其一,时刻关注平台风控能力。远程视界发生危机正是由于自己风控意识把握不够,没有控制医院设备租赁额度,做了很多“超出自身能力范围”的事。一个合格的医疗租赁公司,需要连接全产业链,对每一个环节的风险把控做到心中有数。“此外,医院方也应该加强法律意识、管理意识等方面的培养,以减少上当受骗。”夏军表示,像公立医院要是牵涉其中,还会涉及国有资产流失,到时问题还会扩大化。其二,多途径营收遐想很大。远程医疗租赁行业比起挂号和轻问诊,能更深入到医疗核心,更能参与到诊疗核心环节。不少厂商、银行、独立第三方租赁公司都争相进入到医疗租赁领域,也正是基于医疗租赁行业产业链的市场空间遐想颇大。设备租赁、招商加盟、会员制健康管理、互助保险、大数据等收入渠道一定程度上能解决远程医疗租赁平台收入结构过于单一的问题。其三,技术仍是远程医疗租赁行业的核心。目前,远程医疗租赁行业之所以运营存在困难,很大一部分原因在于用户支付和产品定价上存在的障碍。据了解,远程医疗还未完全纳入医保,究其原因在于各地医保体系相差太大,报销比例、保障范围、技术缺口不统一,这都是远程医疗要亟待解决的问题。其四,城市卫生服务中心、卫生服务站、诊所、药店,以及乡镇卫生院等单体机构会是远程医疗租赁行业业务风险最低的地方。这些机构使用的设备偏小型,因而回款周期会更短。总之,远程视界陷入生死浩劫的同时,也引发出人们对于远程医疗设备租赁模式的探讨。但不论如何,在远程医疗设备租赁诸多痛点尚未解决之前,平台需努力提高风控能力,并增加营收途径,稳扎稳打,才守得云开见月明。

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